Tržby z karet u Disney od roku 2023 zečtyřnásobily

Podle vedení Disney Consumer Products se tržby firmy z obchodních karet od roku 2023 zečtyřnásobily, jak popisuje Hollywood Reporter. Nejviditelnějším příkladem je karetní hra Lorcana, kterou pro Disney vyrábí německý Ravensburger - za 18 měsíců od launche dosáhla tržeb přesahujících 100 milionů dolarů, jak uvádí PreGrade Cards.

Číslo dává smysl v kontextu celého trhu s obchodními kartami, který analytici odhadují na zhruba 50 miliard dolarů ročně a dál roste. Disney do tohoto trhu vstupuje s razancí, která odpovídá jeho celkovému postavení v licenčním byznysu - podle License Global vygenerují produkty Disney v tomto roce přibližně 63 miliard dolarů tržeb, což je nejvíc ze všech sledovaných firem.

Čtyři partneři: Topps, Ravensburger, Hasbro a licenční síť

Disney nesází na jednu kartu, ale rozkládá riziko mezi několik partnerů. Topps vyrábí sety Topps Chrome Disney, Topps Chrome Marvel a Star Wars Masterworks, Ravensburger stojí za Lorcanou a Hasbro ($HAS) vydává verze Marvel a Spider-Man pro Magic: The Gathering, opět podle informací Hollywood Reporteru.

To, proč karty tak dobře zapadají do byznysu postaveného na postavách a nostalgii, shrnula viceprezidentka pro globální hardlines Divya Dalal.

„Ta samá karta může oslovit sedmiletého, sedmatřicetiletého i sedmašedesátiletého člověka, a to je opravdu vzácné."

Strategie navíc propojuje karty s dalšími segmenty byznysu, včetně tematických aktivací v parcích. Pro sběratele to znamená rozšiřující se ekosystém, kde hodnota jednotlivých karet a boosterů závisí nejen na sekundárním trhu, ale i na tom, jak dlouho zůstane franšíza v centru marketingové pozornosti Disney.

Boostery The First Chapter za 3-5násobek retailu

Nejkonkrétnější investiční signál nabízí první set Lorcany, The First Chapter. Podle PreGrade Cards se jeho boostery dnes obchodují za 3-5násobek původní retailové ceny, sealed produkty zhodnotily o 275 % - z MSRP 120 dolarů (zhruba 2 800 korun) na přibližně 450 dolarů (přes 10 500 korun).

Jiná analýza od Rippr z května 2026 uvádí mírnější, ale stále výrazné číslo: boostery The First Chapter se na TCGplayeru prodávaly za 320 až 350 dolarů, což při MSRP 144 dolarů představuje zhodnocení o zhruba 129 %. Za posledních 90 dní podle stejné analýzy cena vzrostla z asi 310 na 330 dolarů, tedy o 6,5 %.

Rozdíl mezi 275 % a 129 % ukazuje, jak citlivě se čísla u sealed produktů liší podle zvoleného data měření, konkrétní platformy i toho, zda analýza počítá s MSRP v dolarech, nebo s cenou včetně distribuční přirážky. Obě čísla ale směřují stejným směrem - první set Lorcany patří mezi nejvýnosnější sealed produkty v segmentu moderních TCG.

Ravensburger v roce 2025: tržby klesly o 5,9 procenta

Zatímco Disney na úrovni licenčního byznysu hlásí čtyřnásobný růst, výrobce samotné hry hlásí opak. Ravensburger Group v roce 2025 zaznamenal pokles celkových tržeb o 5,9 % (po zohlednění kurzových vlivů o 4,8 %) na odhadovaných 887 milionů dolarů, jak popisuje ICv2. Tržby samotné Lorcany klesly, zatímco jádrový byznys firmy - klasické hry, puzzle a knihy - rostl o 3 %.

Ravensburger sám vysvětluje propad jako přirozenou normalizaci po počáteční fázi hype, kdy podle vlastní tiskové zprávy citované Board Game Wire poptávka „usadila na vysoké úrovni". Sety vydané ve druhé polovině roku 2025 se přitom podle firmy zcela vyprodaly.

„Ti, kdo ke značce přišli primárně z investičního zájmu, od ní od té doby odešli, zatímco hra si nadále udržuje a rozšiřuje popularitu u hlavní cílové skupiny hráčů a sběratelů."

Kontrast s předchozím rokem je výrazný. V roce 2024 Ravensburger zaznamenal rekordní růst tržeb o 18,2 % na 790 milionů eur, což firma přímo připsala úspěchu Lorcany a mezinárodní expanzi, jak uvádí Retail Detail.

Proč první set zůstává blue-chip, zatímco novější mají nižší výnos

Do začátku roku 2025 se podle Ravensburgeru prodala přes 1 miliarda karet Lorcana, což z ní učinilo nejúspěšnější uvedení produktu v historii firmy. Pokles poptávky po zhruba osmém až devátém setu je přitom typický vzorec, který provází většinu nových TCG - raná fáze hype přitáhne spekulativní kapitál, ten se po pár letech přesune jinam a trh se stabilizuje na úrovni odpovídající skutečné hráčské a sběratelské základně.

Pro hodnotu starších boosterů a singles to má konkrétní důsledek. The First Chapter jako první set nese punc historické vzácnosti - je to set, který definoval hru a který se dnes už znovu nevytiskne ve stejné podobě. To vysvětluje, proč zůstává nejvýnosnějším segmentem, zatímco novější sety čelí vyšším výrobním a distribučním náhradám a nižšímu marketingovému tahu.

„Zpomalení hype fáze neznamená konec zájmu, ale přesun hodnoty směrem k prvním setům a nejvzácnějším kartám, kde je nabídka pevně daná."

Nejvýnosnějším segmentem uvnitř The First Chapter jsou karty Enchanted rare, které v gradaci PSA 10 dosahují cen od 1 000 do přes 2 000 dolarů (23 000 až přes 46 000 korun), podle PreGrade Cards. Analýza Rippr u podobných karet z jiných sad Lorcany uvádí zhodnocení o 400 až 500 % od vydání, zatímco sealed boostery jako celek sledují mírnější křivku 200 až 300 % za více než dva roky.

Rizika ale zůstávají reálná. Trh čeká na set Attack of the Vine!, který vychází 24. července 2026 se 207 unikátními kartami a MSRP 4,99 dolarů za booster pack, jak popisuje Rippr. Ještě větší pozornost může přitáhnout set Wilds Unknown, který 15. května 2026 přinesl do Lorcany první postavy z Pixaru (Toy Story), podle ScreenRant. Každý nový set se sázkou na novou licenci zvyšuje riziko saturace trhu a rozmělnění pozornosti sběratelů, kteří dosud drželi hodnotu právě u prvních vydání.