Exit strategie: jak a kde prodat sbírku sběratelských karet za nejlepší cenu

Jak ocenit karty, sealed produkty i bulk

Než začne prodej, je potřeba vědět, co sbírka obsahuje a kolik to stojí. Bez ocenění se prodává naslepo.

Singles

• Vyhledat každou kartu na Cardmarketu a porovnat Trend Price (průměrná tržní cena) s Low Price (nejnižší dostupná cena). Reálná prodejní cena bude někde mezi.

• U karet nad 2 000 Kč zkontrolovat i eBay Sold Listings - ukazují, za kolik se karty skutečně prodaly, ne za kolik jsou nabízené.

• Zohlednit stav karty. Near Mint má jinou cenu než Lightly Played.

• U gradovaných karet hledat ceny podle konkrétního hodnocení. PSA 10 a PSA 8 jsou dva úplně jiné světy.

Sealed produkty

• Hlavním zdrojem jsou Cardmarket a eBay Sold Listings.

• Rozhoduje stav obalu: nepoškozený shrink wrap proti poškozenému obalu znamená rozdíl 10 až 20 %.

Bulk

• Běžné karty (common, uncommon, běžné rare) mají minimální individuální hodnotu.

• Prodávají se jako celky - "1000 karet z XY setu" nebo kompletní common/uncommon set.

• Reálná cena bulk je 0,10 až 0,50 Kč za kartu podle TCG a stáří.

Teprve s tímto přehledem má smysl rozhodovat, co pustit a co nechat ležet.

Co prodat hned a co ještě podržet

Není nutné prodat všechno najednou. Sbírka se dá rozdělit do tří kategorií podle toho, kam míří cena.

Prodat hned:

• Karty na cenovém vrcholu (po virálu, po turnajovém úspěchu, před Vánocemi)

• Karty s očekávaným poklesem (reprint v novém setu, ban v turnajovém formátu, konec hype)

• Sealed produkty, u kterých bylo dosaženo cílového ROI

Držet dál:

• Vintage karty s dlouhodobým růstovým potenciálem.

• Sealed produkty kvalitních setů v rané fázi zhodnocení po skončení nákladu.

• Gradované karty s vysokým hodnocením (PSA 10) - ty typicky rostou rychleji než zbytek trhu.

Prodat při příležitosti: karty, které nejsou prioritou a zbytečně zabírají místo. Prodej, až přijde rozumná nabídka.

Srovnání platforem: provize, rychlost a typ kupujícího

Každá platforma má jiný profil kupujícího, jiné provize a jiné tempo prodeje. Volba závisí na tom, co se prodává a jak rychle jsou potřeba peníze.

Přehled hlavních kanálů podle toho, co na nich prodat a co stojí:

U výkupu platí, že se vyplatí pro bulk a karty střední hodnoty, kde by individuální prodej stál víc času, než kolik přinese navíc. Pro drahé chase karty se nevyplatí - rozdíl mezi 70 % a 100 % tržní ceny je příliš velký.

Jak prodávat na jednotlivých platformách

Cardmarket

Nejlepší prodejní cena vzniká tím, že se prodává přímo koncovému kupujícímu.

• Cena mírně pod Trend Price znamená rychlý prodej, cena na Trend Price maximální výnos.

• U drahých karet přidat kvalitní fotky a detailní popis stavu.

• Prodej může trvat dny až týdny podle popularity karty.

• Poštovné platí kupující, ale karty je nutné správně zabalit: penny sleeve, toploader, obálka.

Facebook skupiny

Prodej je rychlejší, ale kupující očekávají cenu typicky o 10 až 20 % nižší než na Cardmarketu. Žádné provize, ale ani žádná ochrana prodejce.

• Pořídit kvalitní fotky přední i zadní strany a hran.

• Uvést jasnou cenu, nebo nechat nabídky. Aukční formát může u žádaných karet přinést lepší cenu.

• U drahých karet volit osobní předání nebo platbu přes PayPal Goods & Services.

České e-shopy

Obchody jako Gengar.cz, Najada nebo Cardstore.cz vykupují karty za 60 až 70 % tržní ceny podle Cardmarketu. Postup je jednoduchý: poslat karty, dostat nabídku, hotovo.

eBay a Aukro

eBay otevírá globální publikum, což je klíčové u drahých a vzácných karet. Provize je ale kolem 13 % a je nutné řešit mezinárodní poštovné.

• Aukční formát může u vzácných karet přinést nadprůměrnou cenu, pokud se strhne souboj nabídek.

• Formát Buy It Now se hodí pro karty s jasnou tržní cenou.

• Globální přepravní program zjednodušuje mezinárodní zásilky.

Aukro funguje aukčně a provize má nižší než eBay, publikum je ale menší.

Kdy prodávat: nejlepší a nejhorší okna v roce

Načasování rozhoduje stejně jako volba platformy. Podrobnosti rozebírá článek o sezónní strategii, zde je shrnutí.

Pokud cena už spadla, zbývají dvě racionální možnosti: držet a čekat na zotavení, nebo přijmout ztrátu a posunout se dál.

Prodej celé sbírky: tři scénáře a jejich výnos

Při odchodu z hobby nebo potřebě hotovosti se nabízejí tři cesty, které se liší výnosem i množstvím práce.

U možnosti A se chase karty a drahé kusy prodávají jednotlivě na Cardmarketu nebo eBay za tržní cenu, bulk a zbytek jako celek přes facebookové skupiny nebo výkup. Možnost B znamená nabídnout sbírku na facebookových skupinách vcelku - zkušení obchodníci a překupníci kupují celé sbírky se slevou. Možnost C je kontakt na Gengar.cz, Najadu nebo jiný obchod s výkupem.

Rozhodnutí tedy stojí na tom, jak vysoko je oceněný vlastní čas.

Pět chyb, které snižují výslednou cenu

Nejčastější omyly při prodeji se opakují napříč platformami.

1. Emocionální cenotvorba - "za tohle jsem dal 5 000 Kč, takže to neprodám pod 5 000 Kč". Trh neřeší, kolik kdo zaplatil. Cena je to, co je někdo ochotný zaplatit dnes.

2. Prodej v panice - u kvalitních karet a setů ceny typicky oscilují a vracejí se. Panický prodej je nejčastější způsob, jak realizovat ztrátu.

3. Ignorování poplatků - provize Cardmarketu, poštovné, poplatky eBay a PayPalu. Karta za 200 Kč na Cardmarketu nechá po provizích a poštovném možná 150 Kč.

4. Špatné fotky - nekvalitní fotky znamenají méně kupujících a nižší cenu. Fotit na čistém pozadí, s dobrým světlem, přední i zadní stranu, u drahých karet i hrany a rohy.

5. Prodej všeho najednou - padesát karet naráz na Cardmarketu zaplaví trh a srazí vlastní ceny.

Každá z chyb sama o sobě ukrojí jen část výnosu, dohromady ale dokážou prodej posunout z horního pásma do dolního.

Exit strategie začíná už při nákupu

Exit strategie je stejně důležitá jako nákupní strategie. Nejlepší čas přemýšlet o prodeji je v momentě nákupu.

Co si ujasnit předem:

• Cílové ROI, při kterém se pozice uzavírá

• Časový horizont držení

• Cenový strop, nad kterým se prodává

• Platformu, kam konkrétní typ karty patří

Když ten moment přijde, rozhoduje kombinace tří věcí: správná platforma, správné načasování a správná cena.